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动保行业老是在模糊一个概念说非药品就安全很

作者:admin   发布时间:2018-11-19 17:10   浏览:

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会。

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,新宝GG创造奇迹累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说,这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱,从业人员鱼龙混杂,概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在,养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存,是中国水产动保行业的现状。

  当下,极端天气日益增多,整体环境污染日趋严重,老病害继续施虐,新宝GG创造奇迹新病害不断出现,食品安全的要求越来越高,环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业,也正面临着日益严峻的挑战。

  压力之下,近几年,中国的水产动保业也开始发生大变革,一些传统老牌的水产动保企业,借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发,萌发了新的活力,实现了华丽变身;一些新生的水产动保企业,以全新的颠覆式的姿态不断涌现;近年来,作为塘头服务的延伸,以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业,并取得了非常好的效果与业绩,受此鼓舞,越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力,也有更强的研发潜力。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?在环保、食品安全的双重压力之下,政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,避免出现一刀切的极端情况,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了中国渔业协会水产养殖投入品分会会长邢华。

  邢华:在九零年代行业发展初期,这个行业简单点说是由几个方面的力量推动起来的。第一支是位于无锡的中国水产科学院淡水渔业研究中心,这是无锡渔药乃至全国的发源地之一。现在无锡的渔药或水产动保企业,或多或少都与淡水渔业研究中心有些关联。这股力量大多是科班出身,在微生物、细菌等方面的研究比较在行。

  第二支是山西从事农药、化工的那些同志,他们的优势是化工、新宝GG创造奇迹农药行家,主要的产品是化工类的消毒剂、杀虫剂等,他们也是这方面产品的先驱。

  第三支力量是以港资企业北京联合生物为代表,它教会了内地渔药企业重视产品包装和市场营销服务理念,后来联合生物出走大批人马自建企业或指导其他企业发展,给行业注入先进的管理理念。

  第四支力量是湖北搞肥料的企业,因为湖北大水面多,一般通过肥水来养殖花白鲢,所以湖北搞调水产品的比较多。当然,随着行业的发展,越来越多的社会资源介入,行业优秀企业不断增多,极大地推动了水产动保行业健康蓬勃的发展。

  但现在调水产品行业还是很畸形,就是看谁跑得勤快、价格给得低、折扣给得高;而且门槛低,光我所在过的企业出去的业务员或我指导过的企业出去的相关员工,成立的调水产品公司都不下于数十家。这既是员工自身发展的途径,如果具备必需的硬件软件条件,当然这是一个好事,但一个产业如果不需要一些必备的条件,门槛过低谁都能搞的话,那基本上离灭亡不远了。

  邢华:以前可以赚信息不透明的钱,现在大路货产品已经没有什么秘密,企业面临的最大挑战是市场渠道是不是最低成本建立。按常规销售方式、一个业务员年销售额20万-30万元来算,产品定价里边业务员的费用要达到30%左右,加上坏账什么,企业盈利越来越难。

  如果开发新产品,按国家规定来讲开发一个一类新药,光从发明到变成产品这个过程中的各种报告就需要花费1000万;开发三类新药则需要100万元。我们这个行业规模太小,偏偏又是一个技术含量很高的产业,企业搞研发的话大多缺乏实力,甚至还有很多企业连生产设备都没有,纯粹是个分装或销售型公司。某种程度来说新产品的研发难度只会越来越大,意味着新技术来临时,企业可能投不了那么多钱来更换。所以,对于中小企业而言,制约最大的主要是技术和渠道。

  另外,现在市场上虽然产品很多,但真正做过临床试验的只有为数不多的企业,很多就是照搬市场上现有的产品及说明。一旦面临纠纷时,企业很难保护自己,这也是近年来市场上医患纠纷增多的诱因之一。目前做一个临床报告需要6万-8万元,对于多数年销售额只有三五百万的动保企业来说,一下子拿几万去做临床报告不大可能。

  对于非药品,行业里边老是在模糊一个概念,说非药品就是安全的,很胡扯!你根本就不知道这些微生物里边是不是会发生突变,甚至还有一些挂羊头卖狗肉的现象。

  邢华:成立分会的主要目的是引导企业自律。目前分会提出,作为分会标准产品种类,我们要死守底线。上面说到单个企业做临床报告压力会很大,我们想选择一些在市场上应用比较多或新开发的产品,由分会集资去做临床报告,这样分摊下去费用不会太高,然后在此基础上建立起协会标准。这个标准是介于企业标准和行业标准之间,目前国家还没出台行业标准,所以建立协会标准非常有必要,凡是采纳协会标准的企业,分会同时给大家提供由农业部渔药临床实验基地出具的产品安全性试验报告,尽量为企业产品在市场上安全销售提供一些帮助和支持。此外,分会也可以每年定期向社会公布符合协会标准的企业名单。

  同时,我认为以后对于水产养殖投入品的管理,环保部门将来必然会介入,毕竟这么多产品投到水里边去,会牵扯到环保问题,所以分会在定标准时也会考虑到产品环保评估问题。

  另外,我们也计划提议让会员企业把好的经销商名单报上来,最终由分会授予诚信经销商并在社会上公布。